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Description

Le Senior Manager Revenue Growth Management (RGM)/Stratégie Commerciale sera en charge d’élaborer, coordonner et déployer les réflexions de stratégie commerciale de l’entreprise pour garantir sa profitabilité en étroite collaboration avec les équipes commerciales afin d’atteindre les objectifs financiers

Responsabilités principales

1. Contribuer à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise dans son ensemble (eg : plan d’action de création de valeur)
2. Contribuer à la transformation des réflexions sur l’architecture packaging par marque par canal et client pour accélérer la croissance rentable à court/moyen/long terme (OBPPC).
3. Evaluer régulièrement l'efficacité et la rentabilité de la politique commerciale et proposer des plans d’actions correctifs
4. Accompagner et suivre l’implémentation des plans opérationnels de création de valeur avec les équipes commerciales (KAM et DE) et Supply Chain (commercialisation et prévision des ventes)
5. Evaluer les opportunités des projets d’innovations marques et packaging en étroite collaboration avec TCCC
6. Contribuer à la diffusion d’une culture de « revenue and margin growth management » auprès des équipes commerciales
7. Partage avec les équipes européennes de best practices

Expériences requises
Expérience dans l’univers des biens de grande consommation et/ou de la grande distribution, où vous avez pu acquérir durant cette période une expérience commerciale, financière et/ou stratégique.

Qualifications souhaitées
De formation supérieure type école de commerce/ ingénieur

Compétences techniques requises
Compétences analytiques

Compétences comportementales requises

1. Gérer la complexité et ambiguïté : s’adapter rapidement malgré le manque d’informations ou la complexité d’une situation.
2. Agilité relationnelle : interagir avec des personnalités diverses et adapter son style de communication
3. Challenger le statut quo : oser challenger les règles et proposer des solutions nouvelles (opérationnelles) sur son périmètre
4. Capacité à fédérer et mobiliser vos interlocuteurs dans un environnement matriciel et international