SOYEZ VOUS-MÊME, C’EST TOUT.
MAKE MAGIC HAPPEN.

Description

Rattaché au Directeur Associé Hors Foyer, le Category Manager Hors Foyer est en charge d’un ou plusieurs comptes clients.

Principal enjeu : accélérer la collaboration clients et faire en sorte que CCEP soit identifié comme étant leur partenaire préféré pour développer la catégorie.

Responsabilités principales

Identification et transformation des leviers de croissance catégoriels du/ des client(s) :

- Responsable des analyses profils shopper et des leviers de croissance du/des clients

- En charge des analyses permettant la construction des recommandations d’assortiment & merchandising catégorielles (fond de rayon/ délocalisation…).

- En charge de la construction & la présentation de ces recommandations et de leurs prises en compte effectives chez les clients

Transformation des projets de croissance catégoriels chez les clients :

- En charge de la présentation de la vision catégorielle CCEP aux clients. Le Category Manager doit pour cela comprendre/ s’approprier les tendances catégorielles des boissons sans alcool ainsi que les évolutions des comportements shoppers mis en lumière par l’équipe Strat Marché

- En charge d’accompagner les clients sur le développement objectif de la catégorie en leur donnant de la vision/ des perspectives sur la catégorie des BSA et sur leur(s) potentiel(s) de développement

- En charge de la mise en place effective des projets catégoriels en format « test & learn » avec pour objectif un déploiement permettant le développement de la catégorie à Moyen & Long Terme (merch, assortiment, snacking, display, menus…)

Business partner des sales dans les négociations et sur la gestion du compte dans un objectif World Class Key Account Management :

- En support des équipes commerciales durant les négociations (gestion & analyse des A/R assortiment)

- En charge de fournir aux équipes commerciales les contreparties d’accords permettant de maximiser la collaboration avec le/ les client(s)

- En charge de s’assurer que la(les) stratégie(s) client(s) sont bien capturée(s) via une documentation claire & accessible pour tous les stakeholders internes (Who is my customer)

- Apporte son expertise dans la co-construction du/ des Joint Business Plan clients à 3 ans notamment sur les leviers suivants : assortiment, merchandising & délocalisation

- En support des équipes commerciales vs la construction des plans de croissance & RDV Top to Top

- Identifie avec les équipes commerciales la bonne stratégie de contact avec nos clients notamment pendant la période de négociation

Expériences requises

Expérience commerciale/marketing significative (au moins 5 ans) sur des fonctions terrains/category management et/ou marketing produits.

Qualifications souhaitées

BAC+5

Compétences techniques requises

- Maitrise des Panels

- Esprit d’analyse et de synthèse

- Story telling

- Gestion de projets

Compétences comportementales requises

- Ouverture d’esprit : rechercher la différence de points de vue & promouvoir la diversité au seinde l'organisation

- Capacité à convaincre en interne / en externe

- Agilité relationnelle : interagir avec des personnalités diverses et adapter son style decommunication

- Challenger le statut quo : oser challenger les règles et proposer des solutions nouvelles(opérationnelles) sur son périmètre